《四大草根皇帝》008 刘邦 危机公关 二

下面是司马迁《史记》的相关记载,很值得我们思考:“沛公大惊”,刘邦大吃一惊,问张良“为之奈何”,这事咱们怎么办?刘邦应对危机,应对突发性事件的智慧,在这里充分的表现出来。没慌乱,问张良这事怎么办?刘邦没有马上召开军事会议讨论应敌之策,而是询问张良,问张良解决办法。关键就在于,向你提问题的人往往就有解决方案,这是应对危机的一个智慧。尤其是张良这么一个足智多谋的人,他若是没把这事儿想明白,不可能直接就来找刘邦。刘邦很确定张良有应对方案,所以没有找别人,就直接问他。

这时,张良开始卖关子,吊刘邦胃口,也借机表达自己的不满。我们揣测一下张良的心态,张良没有马上正面回答刘邦的问题,而是问他,“谁为大王为此计者”,谁给你出的这主意啊?让你派部队守函谷关。张良明显答非所问,刘邦问他,项羽明天打过来怎么办?张良却说谁给你出的主意,让你守函谷关?为什么所答非所问,心态是什么?

第一是吊下领导胃口,我不马上说。第二是最重要的,张良在侧面表达自己的不满,潜台词是什么?军中的重要决策,我作为你第一参谋,我怎么都不知道?派部队去守函谷关,都没跟我商量,是不是信不过我,把我放在什么位置?张良在变相地表达自己的不满。说的更直白点,现在要出事了,你问我怎么办,怎么收拾烂摊子,当时你咋不问我呢?这是向领导要权、向领导求关注,张良的心态是抓住时机提升自己的地位。我有没有解决办法?有,但我在说解决办法之前,先得让领导意识到我的重要性和我的不满,下回你得重视我,这就是张良说话的巧妙。

听后,刘邦回答,“诌生说我曰,距关,毋内诸侯,秦地可尽王焉,故听之”。所谓“诌生”,不是人名,意思是目光短浅的人。刘邦对张良说,“有一个目光短浅的人对我说啊,只要把函谷关守住,不让诸侯的部队进来,就可以把秦朝的土地全占有,就能在这儿称王,所以我就听他的了。”刘邦做了检讨,表面上是骂街,但是需要注意,张良问他是谁出的主意,刘邦一直没吐口,没说出来是谁出的主意。

这才是刘邦的智慧,把出主意的人交代出去,下次谁还出你主意?!刘邦这一点把握得非常准,所以手下人才敢跟他说事儿,才愿意给他出主意,知道说完了之后刘邦肯定不会把消息走露出去。即便在这么危急的关口,张良作为他最亲信的谋士,来问他谁出的主意,刘邦还是不说。不说是不说,但是有语言的艺术,如果直接回复张良“我不能明告诉你”,等于直接告诉张良我不信任你,所以刘邦用骂街的形式圆了过去。有一个目光短浅的人这样说,我被他坑了。张良作为部下,就不好意思再逼着问那目光短浅的是谁了。

这是刘邦的智慧。危机关头,临危不乱,思路非常清楚。问张良,这个事怎么办啊?张良问是谁给他出的主意,刘邦并未告诉他。

张良也是聪明人。一看刘邦不说,就开始说当下的事情了。“料大王士卒足以当项王乎?”你想想你的部队,你的士兵能不能敌得过项羽?问刘邦这句话是为了断绝他决战的想法。我们要学习张良,跟人谈话的时候,给人出主意之前,要先绝了他别的想法,他若是有别的想法,你的想法再好他也听不进去。你先把别的可能都否定了,别的方案都不成立,再提出你的解决方案,他才能重视、采纳。所以张良要先绝了刘邦的后路,首先问,明天我们能打过项羽吗?

“沛公默然”,刘邦沉默着在心里盘算了很久,然后说“固不如也”,打不过呀。刘邦接着问,“且为之奈何”?刘邦确实聪明!张良问这个、问那个,刘邦迅速把话题拉过来,他还是问他要问的问题,是打不过项羽,怎么办呢?刘邦一直把握着谈话的内容,不让张良转移话题。

然后张良把自己的方案说出来了,你既然打不过,装孙子是唯一选择。张良建议,“请往为项伯言沛公不敢背项王也”,我的解决方案是,你跟我一起去见这个项伯,对他讲你不敢背叛项羽,我们是忠于项羽的,就是装忠诚。

听张良这样说,刘邦马上同意,并问,“君安与项伯有故”,你和项伯有老交情啊?——你让我去见这个人装孙子,我不是不肯装,我得先知道这个人靠不靠谱,是不是我装完了就能达到项羽不打我的目的,我得先把这事搞清楚。

用今天的话说,张良你跟项伯关系铁不?你俩关系铁才能去。若你们俩关系不铁,求人家项伯,人家也不会真心帮忙,这回孙子不就白装了嘛,解决不了问题啊!所以刘邦现在要搞清楚张良和项伯的关系,可见刘邦的心思多么缜密。

张良解释,“秦时与臣游,项伯杀人,臣活之,今事有急,故幸来告良”,在秦朝那时候,有一回项伯杀了人,是张良救了他,所以现在面临危急关头他才来告诉我。关系铁!救过他命,这个路子应该是能走通的。

刘邦心里踏实了。进一步问,“孰与君少长”,他和你谁年纪大?这时候刘邦已经在动脑子琢磨怎么对项伯了,已经在考虑具体操作方案了,所以先了解清楚这个人岁数大小。张良答,“长于臣”,项伯比张良年纪大。然后沛公曰,“君为我呼,吾得兄事之”,那你先帮我请他进来,我会像对待兄长那样对待他。刘邦就在这么短暂的时间里,摸清了一切情况,而且想好了应对方案,这个急智是一般人比不了的。



转自启予国学微信公众号

邮件通知

13168702238